Subwencja ogólna składa się z 3 części
Yüklə 2,44 Mb.
|
|
?nadzorowanie realizacji planów zaopatrzenia, ?nadzorowanie eksploatacji maszyn i urządzeń produkcyjnych, ?nadzorowanie realizacji planów produkcji wyrobów gotowych, ?nadzorowanie procesów inwestycyjnych w przedsiębiorstwie. Dział Magazynowania i Zaopatrzenia na podstawie przewidywanych wielkości produkcji składa zamówienie na surowce i opakowania u dostawców, następnie przyjmuje dostawy do magazynów i przechowuje je do czasu wydania na potrzeby produkcyjne (lub inne). Założone wymagania jakościowe surowców i opakowań są sprawdzone przez służbę kontroli jakości przed ich wydaniem dla potrzeb produkcyjnych. Dział Utrzymania Ruchu nadzoruje maszyny i urządzenia produkcyjne od ich zakupu i zainstalowania, poprzez rozruch i bieżącą eksploatację. W gestii działu jest także prowadzenie lub nadzór nad pracami inwestycyjnymi oraz gospodarka energetyczna. Dział Produkcji organizuje i realizuje proces produkcji polegającej na przygotowaniu zestawów a następnie ich konfekcjonowaniu do opakowań jednostkowych, zaopatrzeniu tych opakowań co wymagane informacje w formie etykiet i nadruków, następnie umieszczaniu w opakowaniach zbiorczych -zgrzewkach/kartonach oraz oznakowanie tych opakowań. Dział Księgowy odpowiada za realizację polityki finansowej, organizowanie ewidencji oraz sprawy i nadzór nad całokształtem dokumentacji rachunkowej. Kieruje pracą Działu Księgowości. Dział Księgowości prowadzi całokształt prac związanych z ewidencjonowanie zdarzeń wywierających wpływ na zmiany w składnikach majątkowych i źródłach ich pochodzenia oraz na wyniki finansowe przedsiębiorstwa.
Dział Zarządzania Jakością utrzymuje, doskonali i rozwija system jakości. Realizacja tego zdania odbywa się poprzez prowadzenie wewnętrznych auditów jakości, a następnie podejmowanie lub nadzorowanie działań korygujących lub zapobiegawczych. Dział sprawuje nadzór nad normami dotyczącymi systemu jakości. Dział Organizacji i Zarządzania zajmuje się organizacją zarządzania firmą poprzez nadzór nad dokumentami normatywnymi wewnętrznymi i zewnętrznymi, a także organizacją obsługi spółki, zgodnie z wymogami Kodeksu Spółek Handlowych. Dział Spraw Pracowniczych prowadzi prace związane ze sprawami kadrowymi, płacowymi, z ubezpieczeniami społecznymi i zdrowotnymi, socjalnymi oraz ochroną terenu zakładu. Dział organizuje i nadzoruje szkolenia pracowników . Radca prawny prowadzi zagadnienia zgodnie z ustawą o radcach prawnych. Komórka BHP działa w zakresie przewidzianym w Rozporządzeniu Rady Ministrów w sprawie służby bezpieczeństwa i higieny pracy. Zajmuje się problemami ochrony środowiska. Komórka Obsługi Komputerów sprawuje nadzór nad istniejącą siecią komputerową w zakresie sprzętu i oprogramowania. Komórka ds. Analiz Ekonomicznych i Administracji zajmuje się opracowaniem kalkulacji cenowych i wyliczaniem wskaźników ekonomicznych. Poza tym prowadzi działalność administracyjno – porządkową. Misja Uczynić wszystko, aby dostarczyć klientowi wyroby wysokiej jakości, podane w estetycznych i funkcjonalnych opakowaniach przy sprawnej jego obsłudze. Rozdział III POZYCJONOWANIE MACIERZOWE NA POZIOME OGÓLNEJ STRATEGII FIRMY
Przykładem praktycznego zastosowania modelu analizy portfelowej będzie przypadek firmy „Pollena – Savona”. 1.Wykorzystywanie macierzy BCG do pozycjonowania strategicznych jednostek gospodarczych. 1.1.Charakterystyka rynku na którym działa firma „Pollena – Savona”. Rynek chemii gospodarczej i kosmetyków jest rynkiem bardzo rozległym, a co za tym idzie bardzo dochodowym. Trwa na nim nieustanna walka o klienta. Asortyment wyrobów oferowanych konsumentom przez przemysł chemii gospodarczej i konsumentów w Polsce jest bardzo szeroki i obejmuje 8 podstawowych grup asortymentowych. Każdą z tych grup można traktować jako odrębną strategiczną jednostkę gospodarczą. Są nimi: ?Środki do prania, ?Szampony i odżywki do pielęgnacji włosów, ?Kosmetyki dla dzieci, ?Środki ogólnoczyszczące, ?Kosmetyki ?Płyny i żele do kąpieli, ?Wyroby toaletowe.
Producentów polskich najbardziej liczących się w branży jest siedmiu: ?Pollena Lechia, ?Pollena Ewa, ?Joanna, ?Pollena Malwa, ?Pollena – Savona, ?Pollena Ostrzeszów, ?Miraculum. Najbardziej liczącym się wśród nic jest „Pollena Lechia”. „Pollena – Savona” zajmuje piąte miejsce. Wolny rynek chemii gospodarczej i kosmetyków pozwolił na napływ obcego kapitału do naszego kraju. Swoje fabryki zaczęły otwierać międzynarodowe koncerny, co doprowadziło do tego, że dziś na naszym rynku chemii gospodarczej i kosmetyków polscy producenci muszą konkurować z firmami międzynarodowymi mającymi duży udział w produkcji chemii gospodarczej i kosmetyków na całym świecie w tym także w Polsce. Liderami wśród nich są: Procter & Gamble, Henkel Cussons, Benckiser, Colgate – Palmolive, S.C. Johnson Unilever (dane GUS). Oferują one bardzo szeroki asortyment wytwarzanych przez siebie produktów, które jeśli chodzi o chemię gospodarczą i kosmetyki, zaspokajają większość potrzeb konsumentów. Wartość produkcji sprzedanej wyrobów chemii gospodarczej w 1998 roku wynosiła 75 tys. zł., zaś w 1999 roku 850 tys. zł. (dane GUS). Procentowy udział w strukturze rynku wyrobów chemii gospodarczej i kosmetyków podstawowych grup asortymentowych (SJG)przedstawia poniższa tabela oraz wykres (rys. 15). Tabela 4. Procentowy udział SJG w strukturze rynku chemii gospodarczej i kosmetyków. SJG % udział w rynku Środki do prania 11,00
Szampony i odżywki do pielęgnacji włosów 16,00
Kosmetyki dla dzieci 8,00
Kosmetyki do pielęgnacji twarzy 14,00
Środki ogólnoczyszczące 24,00
Kosmetyki 17,00
Płyny i żele do kąpieli 7,00
Wyroby toaletowe 3,00
SUMA 100,00
Rys. 13. Procentowy udział SJG w strukturze rynku chemii gospodarczej i kosmetyków. Źródło: opracowanie własne na podstawie tabeli 4. Perspektywy rozwoju rynku chemii gospodarczej i kosmetyków w Polsce są optymistyczne. Statystyczny Polak wydaje na kosmetyki, środki higieny osobistej i chemii gospodarczej około 14 zł. miesięcznie (dane GUS). Specjaliści zakładają, że średnie zużycie produktów kosmetycznych będzie rosło, dorównując standardom europejskim w tej dziedzinie. W I kwartale 1999 roku przeciętne miesięczne wydatki na zakup wyrobów kosmetycznych i perfumeryjnych, środków do mycia ciała wynosiły 5,6 zł. (w tym na środki higieny osobistej – 2,6 zł.). sprzedaż kosmetyków i wyrobów chemii gospodarczej w przedsiębiorstwach handlu hurtowego w okresie od stycznia do października 1999 roku była wyższa w porównaniu z okresem roku poprzedniego o 26,3 %. Wyższe też były dostawy środków do prania i mycia o 2,7 %, środków do zmywani i czyszczenia o 15,8 % oraz środków kosmetycznych do włosów o 2,5 % na rynek krajowy [22]. Preparaty do prania i płukania tkanin. Polski rynek proszków do prania różni się od standardów europejskich. W Polsce obecnych jest około 50 marek (w około 150 wersjach asortymentowych) różniących się wielkością, rodzajem, opakowaniem oraz ceną. Polski konsument najchętniej sięga po proszki z segmentu najniższej kategorii cenowej często stosując dodatkowe zabiegi zwiększające skuteczność prania np. płyny do płukania tkanin. Polacy często kupują dwa rodzaje proszków – droższy do rzeczy lepszych i tańszy do codziennych przepierek. Statystyczny Polak zużywa około 8 kg proszku do prania rocznie, podczas gdy mieszkaniec Unii Europejskiej około 20 kg[23]. Polski rynek proszków do prania opanowany został przez pięć międzynarodowych koncernów: Benckiser, Cussons, Henkel, Procter & Gamble i Unilever. Środki ogólnoczyszczące Rynek tych produktów opanowały firmy zachodnie: Benckiser, Colgate – Palmolive, Cussons, Henkel, Procter & Gamble, SC Jonson, Unilever [24]. Oferta tych producentów obejmuje całe linie produktów ogólnoczyszczących dostępnych w różnych wariantach zapachowych oraz opakowaniach i o zróżnicowanej wielkości. Grupa tych produktów stale się rozwija. Do grupy tej należą m.in. płyny do mycia naczyń, wśród których liderem jest Ludwik firmy IncoVeritas. W styczniu 1999 roku udział ilościowy Ludwika na rynku płynów do mycia naczyń wynosił 52 %[25].
Podstawowym preparatem do pielęgnacji twarzy jest krem. Z przeprowadzonych badań wynika, że 100 % respondentów używa tego kosmetyku [26] – najczęściej jest to krem nawilżający, przeciwzmarszczkowy, odżywczy lub pod oczy. Rynek jest skoncentrowany i pozostaje pod kontrolą pięciu firm: Pollena Lechia, L’Oreal, : Benckiser, Cussons i Oriflame. Liderem na rynku jest Lechia za sprawą kremu Nivea, który jest powszechnie stosowany jako krem do pielęgnacji twarzy. Nivea ma prawie 28,5 % udziałów w rynku kremów pielęgnacyjnych. Na kolejnych miejscach plasują się: Eris, Soraya, Lever, Ziaja i Uroda [27].
W pierwszym półroczu 1999 roku wartość polskiego rynku szamponów wynosiła 122,6 mln zł. W tym okresie sprzedano 60 mln litrów kosmetyków do mycia włosów. Głównymi markami są: Familijny, Timotei, Head & Shouders, Pantene, Schauma. Najwięcej sprzedaje się w Polsce szamponów familijnych z „Polleny – Savona” (20,8 % rynku), z kolei Timotei (16,6 %), Schauma (5,8 %), Nature Styl (5,5 %), Palmolive (4,1 %). Pod względem wielkości sprzedaży „Pollena – Savona” także zajmuje pierwsze miejsce z 24 % udziałem, drugie miejsce zajmuje Leven (9,7 %), kolejno Henkel – Schwarzkopf (7,6 %), Pollena Ewa (7 %) i Procter & Gamble (6,8%) [28]. Rys. 16. Ilościowy udział głównych producentów szamponów. Źródło: Opracowanie własne. Balsamy i odżywki do włosów Sześciu głównych producentów zajmuje 6,4 % rynku w ujęciu wartościowym. Na pierwszym miejscu plasuje się Henkel – Schwarzkopf – 17 %, następnie L’Oreal – 16 %, Procter 7 Gamble – 15,3 %, Ziaja – 15 %, Clairol – 9 % i Wella – 7 %. W pierwszym półroczu 1999 roku sprzedano w Polsce 890 tys. blisko 30 mln złotych [29]. Przy zakupie środków higieny, kosmetyków i wyrobów chemii gospodarczej decydujący wpływ mają: porada rodziców, zachęcająca reklama, świadomość, że jest to produkt najlepszy. Na kolejnych pozycjach występuje odczucie braku, za nim uznana marka i przystępna cena. Nie ma znaczenia pochodzenie produktów – polskie czy zagraniczne – byleby było bardzo dobre, markowe.
Źródło: Marketing i rynek, PWE nr 8/9, 1997 r., s.26. Rys. 18. Struktura osób używających kilku różnych marek produktów (ogół Polaków) Źródło: E. Nowak, Styl życia a lojalność wobec marki, „Marketing w praktyce”, nr 1 styczeń/luty 1999 r., s.6. Rys. 19. Struktura osób używających tej samej marki produktów (ogół Polaków). Źródło: E. Nowak, Styl...op.cit.,, s.6.
Działalność spółki obejmuje produkcję chemii gospodarczej oraz wyrobów kosmetycznych. Zakłady Chemii Gospodarczej „Pollena-Savona” produkują następujące główne kategorie wyrobów (SJ6): 1.Szampony i odżywki do pielęgnacji włosów 2.Wyroby dla dzieci 3.Kremy 4.Kosmetyki 5.Płyny i żele do kąpieli 6.Chemia gospodarcza W kategorii „szampony i odżywki do pielęgnacji włosów” znajdują się szampony i odżywki do pielęgnacji włosów dla dorosłych o różnych zapachach i dla różnych rodzajów włosów. do grupy „wyroby dla dzieci” zaliczamy: ?szampony dla dzieci i niemowląt, ?płyny do kąpieli dla dzieci i niemowląt, ?olejki dla dzieci i niemowląt, ?kremy dla dzieci i niemowląt. Kategoria „kremy” zawiera różnego rodzaju kremy do pielęgnacji twarzy dla dorosłych. W grupie „kosmetyka” znajdują się: ?kosmetyki dla panów: dezodorant w aerozolu, woda kolońska, płyn po goleniu, ?kosmetyki dla pań: woda toaletowa i deo-perfum. W kategorii „płyny i żele do kąpieli” znajdują się: płyny do kąpieli i żele pod prysznic dla dorosłych o różnych zapachach. Do grupy „chemii gospodarczej” należą: ?płyny do płukania tkanin o różnych zapachach, ?płyny do mycia naczyń, ?uniwersalne płyny do mycia i czyszczenia. Krótką charakterystykę, opis i fotografię poszczególnych wyrobów zawiera załącznik – katalog produktów firmy „Pollena –Savona”. Zakład posiada własne laboratorium badawczo-rozwojowe, które pracuje nad projektem nowych wyrobów i modernizacją już produkowanych. Wszystkie wyroby posiadają wymagane atesty PZH, certyfikaty na znak „B” Polskiego Centrum Badań i Certyfikacji. Wyroby dla dzieci są badane i zaakceptowane przez Instytut Matki i Dziecka. Firma zapewnia jakość swoich wyrobów poprzez realizację systemu Zapewniania Jakości. Firma posiada certyfikat PN-ISO 9001. Firma w 2000 roku oferowała do sprzedaży ponad 150 wyrobów. Jest ona największym krajowym producentem szamponów dla dorosłych i dla dzieci. Zarówno pod względem wielkości jak i ilości największy udział w produkcji i sprzedaży w ostatnich latach miała kategoria „szampony i odżywki do pielęgnacji włosów”. Drugą co do wielkości produkcji i sprzedaży grupą asortymentową stanowi kategoria „chemia gospodarcza”, trzecią zaś „wyroby dla dzieci”. Najniższy poziom produkcji i sprzedaży reprezentuje kategoria „płyny i żele do kąpieli”. Rozkład wielkości produkcji i sprzedanej poszczególnych grup asortymentowych przedstawia poniższe zestawienie (tabela 5). Tabela 5. Sprzedaż Pollenny-Savona w ujęciu ilościowym w latach 1997- 2000
Sprzedaż w sztukach w latach 1997 1998
1999 2000
Szampony i odżywki do pielęgnacji włosów 12.850.000 13.200.000 14.388.000 15.682.920 Wyroby dla dzieci 3.600.000 4.085.100 5.559.000 6.491.000 Kremy 975.300
1.025.800 1.320.000 1.650.000 Kosmetyka 1.005.000 1.300.800 1.770.300 1.965.033 Płyny i żele do kąpieli 282.680
382.950 413.586
450.809 Chemia gospodarcza 8.870.200 9.850.500 11.187.650 13.136.900 RAZEM 27.583.180 29.845.150 34.638.536 39.376.662
Tabela 6. Sprzedaż Polleny-Savona w ujęciu wartościowym w latach 1997-2000.
Sprzedaż w złotych w latach 1997 1998
1999 2000
Szampony i odżywki do pielęgnacji włosów 47.632.100 52.800.000 64.822.800 75.402.450 Wyroby dla dzieci 9.986.500 14.706.360 21.124.200 25.964.000 Kremy 3.281.358 4.616.100 6.336.000 8.250.000 Kosmetyka 5.010.080 6.373.920 8.851.500 10.778.735 Płyny i żele do kąpieli 1.200.000 1.455.210 1.701.191 1.943.600 Chemia gospodarcza 45.122.866 49.252.500 58.175.780 72.252.950 RAZEM 112.232.904 129.204.090 161.011.471 194.591.735
Wszystkie wyodrębnione strategiczne Jednostki Gospodarcze oraz wartości sprzedaży w ujęciu ilościowym i wartościowym będą wykorzystane w dalszej części pracy do obliczenia wskaźników niezbędnych do skonstruowania macierzy BCG. 1.3. Analiza portfelowa metodą BCG W tym punkcie została zachowana procedura postępowania jak w teoretycznym modelu BCG. Analiza obejmowała okres od 1998 do 2000 roku. Obliczamy kolejno: ?udziały rynkowe oraz dynamikę sprzedaży wyodrębnionych SJG, ? następnie na podstawie tych danych, naszkicowałam matryce BCG dla poszczególnych lat, ? kolejnie zbadam czy dana SJG odniosła sukces czy porażkę, w ciągu badanego okresu, ? na koniec zaproponowałam decyzje strategiczne jakie powinien podjąć zarząd w odniesieniu do każdej grupy asortymentowej. W celu oszacowania względnego udziału rynkowego poszczególnych SJG firmy „Pollena-Savona” zidentyfikowałam największego konkurenta oraz uzyskałam dane o wielkości sprzedaży odpowiednich grup produktów. W naszym przypadku największym konkurentem firmy „Pollena-Savona” na rynku chemii gospodarczej i kosmetyków jest firma „Pollena-Lechia”. „Pollena Lechia” jest największą firmą w branży chemii gospodarczej i kosmetyków w Polsce, natomiast „Pollena-Savona” zajmuje miejsce piąte w hierarchii tych firm. Lista siedmiu największych firm wygląda następująco (dane GUS): 1 miejsce – Pollena Lechia 2 miejsce – Pollena Ewa 3 miejsce – Joanna 4 miejsce – Pollena Malwa 5 miejsce – Pollena-Savona 6 miejsce – Pollena Ostrzeszów 7 miejsce – Miraculum Na podstawie znajomości struktury sprzedaży poszczególnych grup produktów firmy „Pollena Lechia” oraz „Pollena-Savona”, obliczono względne udziały w rynku dla wyrobów firmy „Pollena-Savona” latach 1998-2000. Wyliczenia te przedstawiają poniższe tabele (Tabela 7, 8, 9). Wartościowy udział względny mierzony jest stosunkiem wartości sprzedaży danej firmy do sprzedaży największego konkurenta. Procentowy względny udział w rynku mierzony jest stosunkiem wartości sprzedaży danej firmy do sumy sprzedaży obu firm. Tabela 7. Udziały rynkowe SJG firmy „Pollena-Savona” w 1998 roku SJG Wartość sprzedaży w złotych w 1998 roku „Pollena Lechia” „Pollena-Savona” Wartościowy udział względny w rynku % udział względny w rynku 1 2
3 : 2 3*100% : (2+3) Szampony i odżywki do pielęgnacji włosów 94.689.100 52.800.000 0,557
35,79 Wyroby dla dzieci 22.821.350 14.706.360 0,644 39,18
Kremy 36.989.570 4.616.100 0,124
11,09 Kosmetyka 10.700.000 6.373.920 0,594 37,33
Płyny i żele do kąpieli 2.500.350 1.455.210 0,582
36,78 Chemia gospodarcza 160.250.000 49.252.500 0,320 23,50
RAZEM 327.950.370 129.204.090 0,346
28,26 Źródło: Opracowanie własne na podstawie Sprawozdań o produkcji firmy „Pollena-Savona” oraz firmy „Pollena Lechia” za rok 1998. Tabela 8. Udziały SJG firmy „Pollena-Savona” w 1999 roku SJG Wartość sprzedaży w złotych w 1999 roku „Pollena Lechia” „Pollena-Savona” Wartościowy udział względny w rynku % udział względny w rynku 1 2
3 : 2 3*100% : (2+3) Szampony i odżywki do pielęgnacji włosów 108.957.000 64.822.800 0,594
37,30 Wyroby dla dzieci 39.200.530 21.124.200 0,538 35,01
Kremy 45.500.100 6.336.000 0,139
12,22 Kosmetyka 12.200.500 8.851.500 0,725 42,04
Płyny i żele do kąpieli 3.680.350 1.701.191 0,462
31,61 Chemia gospodarcza 203.283.752 58.175.780 0,286 22,25
RAZEM 412.822.232 161.011.471 0,390
28,05 Źródło: Opracowanie własne na podstawie Sprawozdań o produkcji firmy „Pollena-Savona” oraz firmy „Pollena Lechia” za rok 1999. Tabela 9. Udziały SJG firmy „Pollena-Savona” w 2000 roku SJG Wartość sprzedaży w złotych w 2000 roku „Pollena Lechia” „Pollena-Savona” Wartościowy udział względny w rynku % udział względny w rynku 1 2
3 : 2 3*100% : (2+3) Szampony i odżywki do pielęgnacji włosów 130.258.731 75.402.450 0,578
36,66 Wyroby dla dzieci 40.687.000 25.964.000 0,638 38,95
Kremy 50.890.250 8.250.000 0,162
13,94 Kosmetyka 26.210.000 10.778.735 0,411 29,14
Płyny i żele do kąpieli 3.879.150 1.943.600 0,501
33,37 Chemia gospodarcza 220.000.000 72.252.950 0,32 24,72
RAZEM 471.925.131 194.591.735 0,41
29,19 Źródło: Opracowanie własne na podstawie Sprawozdań o produkcji firmy „Pollena-Savona” oraz firmy „Pollena Lechia” za rok 2000. Odczytując z tabeli, żadna grupa asortymentowa (SJ6) firmy „Pollena-Savona” nie przekroczyła udziału względnego 50% lub 1. Oznacza to , że wszystkie SJ6 posiadają gorszą pozycję rynkową w stosunku do największego konkurenta. Biorąc jednak pod uwagę piąte miejsce firmy „Pollena-Savona” na liście największych producentów wyrobów chemii gospodarczej i kosmetyków można zauważyć, że SJ6 firmy „Pollena-Savona” konkurują z SJ6 firmy „Pollena Lechia” na dość wysokim poziomie. Ich względne udziały w rynku osiągają wartości około 0,4-0,6 lub 30%. Yüklə 2,44 Mb. Dostları ilə paylaş:
|